Ricerca opportunità guidata dai dati
Un'azienda che investe nel deal sourcing guidato dai dati ha maggiori probabilità di trovare le operazioni giuste per crescere e raggiungere i propri obiettivi strategici.
Mira al cuore del mercato
Oltre l'approccio reattivo: perché il deal sourcing tradizionale non è più sufficiente
Le aziende e i team che si attivano solo quando ricevono segnalazioni da broker e altri intermediari sono costantemente alle prese con numerosi problemi: dipendono da terzi, riducono il loro potere contrattuale e rischiano di perdere le opportunità migliori.
Hanno bisogno di un modo per individuare gli hotel "potenzialmente sul mercato" con un elevato grado di precisione.
Il sistema di individuazione delle opportuità di Stay Investment lo rende possibile. I team possono facilmente agire di anticipo, negoziare da una posizione di forza e selezionare le opportunità migliori.
Il futuro del deal sourcing: proattivo, strategico e guidato dai dati
STRATEGIA
Ci concentriamo sull'identificazione di hotel in target, che pur non essendo ancora pubblicamente sul mercato, mostrano segnali di potenziale necessità di cambiamento.
APPROCCIO
Grazie a una combinazione di analisi di dati proprietari e ricerche di mercato approfondite siamo in grado di individuare gli hotel "potenzialmente sul mercato" con un elevato grado di precisione.
VANTAGGI
Questo approccio mirato, basato sull'analisi dei dati e sulla conoscenza del settore, ci permette di ottenere un vantaggio competitivo e di creare valore per i nostri clienti.
Identificazione degli hotel in target
Condividiamo con i clienti, tramite la nostra piattaforma web, un elenco completo degli hotel presenti nelle destinazioni di interesse.
Grazie ai dati disponibili per ogni struttura, i team possono valutare appieno il potenziale di ciascun hotel e selezionare quelli da contattare in base alla loro adattabilità alle esigenze dell'organizzazione.
Dialogo preliminare
Entriamo in contatto diretto con i proprietari degli hotel attraverso un approccio personalizzato. Formuliamo messaggi coinvolgenti che evidenziano l'interesse del nostro cliente e i vantaggi di una collaborazione.
Un nostro consulente esperto avvia le prime conversazioni per conoscere le aspettative del proprietario alberghiero e capire se ci sono le basi per una trattativa.
Costruzione di relazioni
Cerchiamo di costruire relazioni a lungo termine, mantenendo un contatto costante con i proprietari anche quando non sono interessati a un'opportunità immediata.
Condividiamo aggiornamenti, articoli e inviti a eventi per coltivare la relazione.
